Goods were sold well in the past, but this could have been better: Ramesh Makharia, MD, Silk India International

 

पिछले दिनों माल तो अच्‍छा बिका मगर यह व्‍यापार और अच्‍छा हो सकता था: रमेश माखरिया, सिल्‍क इंडिया  

 

मुंबई : पिछले दिनों माल तो अच्‍छा बिका। मगर यह व्‍यापार और अच्‍छा हो सकता था। सिल्‍क इंडिया के एमडी रमेश माखरिया ने यह जानकारी दी।

 

उन्‍होंने कहा कि देश के कुछ हिस्‍से बाढ़ ग्रस्‍त हो गए। दूसरी तरफ कछ राज्‍य सुखार की चपेट में आ गए। इससे ख़रीदारों की क्रय शक्ति को प्रभावित हुई। राजस्‍थान, यूपी, विहार, झारखंड, पंजाब आदि राज्‍यों में अच्‍छी बारिस नहीं हुई। हमारे देश की अर्थव्‍यवस्‍था में कृषि की बड़ी भूमिका है। भारत में खेती बारिस पर निर्भर करता है। अंतत: पैसों के घूमने का चक्र इसी पर निर्भर करता है। इससे बाजार में पैसे कम आए। बाजार की स्‍थ‍िति टाइट है। आशा है कि आगामी चंद हप्‍तों में स्‍थ‍िति में सुधार  होगी।   

 

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उन्‍होंने कहा कि पहले सिमित संख्‍यां में कांफ्रेंसेज होते थे। अब वही बड़ी संख्‍यां में होने लगे हैं। बड़े पैमाने पर होने लगे हैं। छोटे पैमाने पर भी अनेक टेक्‍सटाइल संस्‍थाओं और गारमेंट संस्‍थाओं ने अपने पैमाने पर फेयर का आयोजन करते हैं। गारमेंट वाले फैब्रिक फेयर कर रहे हैं और फैब्रिक वाले गारमेंट फैब्रिक फेयर कर रहे हैं। इसमें भी धालमेल हाने लगा है।

 

आज बाजार में कौम्‍यूनिकेशन का आधुनिक साधन आ गया है। लोग बाग बिचौलियों को बीच से हटाने पर आमादा है। लोग बाग डाटा, इटेक्‍नोलॉजी और सोशल मेडिया का सपोर्ट ले रहे हैं। वे चाहते हैं कि सारा काम हम खुद कर लें और मिडिल मैन को निकाल दें।

 

मिडिल मैन का दो बेस होता है एक सर्विस और दूसरा फाइनांस। मिडिल मैन को बीच से हटाने से सर्विस का स्‍तर गिरता है। लांग रन में यह अच्‍छा परिणाम नहीं देता है। मिडिल मैन उत्‍पादक और रिटेलर की बीच की कड़ी होता है। वह आपको अच्‍छी सर्विस देता है। आपके टेस्‍ट के अनुसार आपको उत्‍पाद उपलब्‍ध कराता है। वह आपको फाइनांस भी मुहैया करवाता है। टेक्‍सटाइल के व्‍यापार में मिडिल मैन एक बड़ी भूमिका निभाता है।

 

उन्‍होंने कहा कि आज व्‍यापार की शक्‍ल बदल गई है। हर व्‍यापारी का खर्च बढ़ गया है। उत्‍पादन बढ़ गया। खरीदार पार्टियां बढ़ गईं।

 

व्‍यापार एक गति से नहीं चलता। इसमें उतार चढ़ाव आते हैं। इसमें निराश होने की कोई अवश्‍यकता नहीं है। भारत में इतने पर्व हैं कि एक तरह से १२ महीनों व्‍यापार का ही सीजन रहता है। कश्‍मीर से कन्‍याकुमारी तक सालों भर कोई न कोई पर्व आयोजित होता रहता है। हमे ये पता होनो चाहिए कि कब कहां क्‍या चीज बिकती है। शादी का सीजन भी व्‍यापार के लिए अनुकूल सीजन है।

 

उन्‍होंने कहा कि गत कुछ दशकों में हमारे समाज में एक मिक्‍स कलचर विकसित हो गया है। सामाजिक समरसता बढ़ी है। अंतर्जातिय विवाह का प्रचलन बढ़ा है। लोग पहले से ज्‍यादा त्‍योहार मनाने लगे हैं। इस बात ने व्‍यापार को मदद की है।

 

उन्‍होंने कहा कि आज अच्‍छे प्रोडक्‍ट की मांग बढ़ गयी है। लोगों को अच्‍छी फैब्रिक चाहिए। अच्‍छी फिटिंग चाहिए। उन्‍हें अच्‍छी फिनिशिंग चाहिए। उन्‍हें अच्‍छी ब्रांड चाहिए। उन्‍हें दाम भी रिजनेबल चाहिए। जब हम इन बातों पर विचार करके उत्‍पाद बनाएंगे तो आज का टेक्‍सटाइल व्‍यापार हमारे लिए सकारात्‍मक है। दिक्‍कत उन्‍हें हो रही है जो इन बातों की अच्‍छी तमीज नहीं रखते। वे कुछ भी बना लेते हैं। बाद में वह बिकती नहीं है। फिर वे उसको  सलटाते रहते हैं।

 

उन्‍होंने एथनिक का उदाहरण देते हुए कहा कि आज हर कोई एथनिक बनाने में लग गया है। मगर उसमें से अधिकांश उत्‍पाद एथनिक नहीं है। वे बस एक किस्‍म के इमीटेशन्‍स हैं। खरीददार बाद में पचताता है। इससे व्‍यापार रूकता होता है। वातावरण बिगड़ता है। आज व्‍यापार फ्लो में नहीं आ रहा है। लोगों को  अपने काम में स्‍पेशलाइजेशन करना चहिए। जो आपका काम है, जिसमें आपको विशिष्‍टता हासिल है वह काम आप करिए। जो दूसरों का काम है वह उसे करने दीजिए। यह आदर्श स्थिति है। आज यह स्थिति नहीं है। इस लिए सब लोग व्‍यापार में सरवाइब नहीं कर पा रहे हैं।

श्री माखरिया ने बताया कि टेक्‍सटाइल के लिए आने वाला समय उज्‍वल है। मगर आपको अपने काम में परफेक्‍शन लाने की जरूरत है। आपको मिहनती बनना होगा। आपको अच्‍छी टीम बनानी पड़ेगी। इसके अलावा आपकी डिलेवरी टाइमली होनी चाहिए और  प्रोम्‍ट होनी चाहिए। फिर कैसा भी समय हो आपको कोई फर्क नहीं पड़ेगा।     

English Version

 

Goods were sold well in the past, but this could have been better: Ramesh Makharia, Silk India International

 

Mumbai: The goods sold well in the past. But this business could have been better. Ramesh Makharia, MD of Silk India International gave this information.

 

He said that some parts of the country were flooded. On the other hand some states came under the grip of drought. This affected the purchasing power of the buyers. States like Rajasthan, UP, Bihar, Jharkhand, Punjab etc. did not receive good rains. Agriculture plays a big role in the economy of our country. Agriculture in India depends on rain. Ultimately, the cycle  depends on this. 

 

This brought less money into the market. Market condition is tight. Hope the situation will improve in the next few weeks.

 

He said that earlier there were limited number of conferences. Now they are  happening in large numbers. They have been started happening frequntly. Even on a small scale, many textile organizations organize fairs on their own scale. Garment people are fairing fabric and fabric ones are fairing garment fabrics. There is confusion in this too.

 

Today modern means of communication have come in the market. People are using intent to remove middlemen from the middle. People are taking the support of data and social media. They want to do all the work themselves and remove the middle man.

 

The middle man has two bases one is service and the other is finance. Removing the middle man from the middle lowers the level of service. It does not give good results in the long runs. The middle man is the link between the manufacturer and the retailer. He gives you good service. He provides you the products as per your taste. He also provides you finance. The middle man plays a big role in the textile business.

 

He said that today the face of business has changed. The cost of every trader has increased. Production increased. Buyer parties increased.

 

Business does not move at a single pace. There are ups and downs in it. There is no need to be disappointed in this. There are so many festivals in India that in a way there is even 12 months of business season. From Kashmir to Kanyakumari, one or the other festival is organized throughout the year. We should know when and where what is sold. Wedding season is also a favorable season for business.

 

He said that in the last few decades a mixed culture has developed in our society. Social harmony has increased. The practice of inter-caste marriage has increased. People have started celebrating more festivals than before. This has helped the business.

 

He said that today the demand for good products has increased. People want good fabric. They  need good fitting. They need good finishing. They need a good brand. They also want to pay a reasonable prices. Today's textile business is positive for us when we consider these things and make products accordingly. The problem is happening to those who do not have good manners about these things. They make anything and everything. Later it is not sold. Then they keep on beating them.

 

Giving the example of ethnic, he said that today everyone is engaged in making ethnic. But most of the products are not ethnic. They are just a kind of imitation. The buyer is disappointed later on. This legs behind the business. The environment deteriorates. Today the business is not coming in flow. People should do specialization in their work. Do what is your job, in which you are specialized. Let the other do what is the work of others. This is the ideal situation. This is not the situation today. That's why everyone is not able to survive in business.

 

Mr. Makharia told that the time to come is bright. But you need to bring perfection in your work. You have to be diligent. You have to make a good team. Apart from this, your delivery should be timely, should be promoted. Then no matter what time it is, you won't mind.